Wenn ein kleines oder mittleres Unternehmen zum ersten Mal ernsthaft in Google Ads investieren möchte, steht früh eine Grundsatzfrage im Raum: Gibt man das Konto an eine Agentur oder an einen freien Spezialisten? Beide Modelle können funktionieren. Sie unterscheiden sich aber deutlich darin, wer am Ende tatsächlich am Konto arbeitet, wie schnell Entscheidungen fallen und wie viel Kontrolle beim Unternehmen bleibt. Dieser Beitrag ordnet die Unterschiede sachlich ein — ohne das eine Modell schlechtzureden.
Wer arbeitet wirklich am Konto?
Der wichtigste Unterschied ist selten der Preis, sondern die Frage nach der ausführenden Person. In größeren Strukturen verkauft oft eine erfahrene Person das Projekt, während die tägliche Umsetzung an Junior-Kräfte oder wechselnde Teammitglieder geht. Für ein KMU heißt das: Der Ansprechpartner im Termin ist nicht zwingend die Person, die Keywords aussortiert, Gebote anpasst und Anzeigentexte schreibt. Als Freelancer bin ich beides in einer Person — Sie sprechen mit demjenigen, der die Strategie entwirft und sie anschließend selbst umsetzt.
Das ist kein Automatismus für bessere Ergebnisse, aber es verkürzt Wege. Rückfragen landen direkt bei der ausführenden Stelle, Entscheidungen brauchen keine interne Weiterleitung, und der Kontext geht nicht zwischen mehreren Beteiligten verloren.
Nähe zum Geschäft
Google Ads ist nur so gut wie das Verständnis des Geschäfts dahinter. Welche Anfrage ist wirklich wertvoll? Welcher Auftrag lohnt sich, welcher bindet nur Zeit? Ein fester, direkter Ansprechpartner lernt diese Feinheiten über die Monate kennen und kann Kampagnen entsprechend steuern. In Modellen mit häufigem Personalwechsel muss dieses Wissen immer wieder neu aufgebaut werden — das kostet Zeit und manchmal Budget.
Kosten sauber trennen
Unabhängig vom Modell gilt eine Regel, die viele Angebote bewusst verschleiern: Betreuungshonorar und Werbebudget sind zwei völlig getrennte Dinge. Das Werbebudget (Ad Spend) zahlen Sie direkt an Google — es ist der Betrag, der in die Auktionen fließt. Das Betreuungshonorar ist das, was Sie für Strategie, Aufbau und laufende Optimierung zahlen. Seriöse Angebote weisen beides getrennt aus. Wenn eine Pauschale beides vermischt, wissen Sie nie, wie viel Ihres Geldes tatsächlich als Werbung ausgespielt wird.
Mein Honorar beginnt bei transparenten „ab“-Preisen; das Media-Budget bleibt vollständig bei Ihnen und wird direkt an Google gezahlt. Die konkreten Einstiegspreise finden Sie auf der Seite Preise.
Spezialaufgaben ohne Overhead
Ein häufiges Argument für größere Anbieter ist die Bandbreite an Disziplinen. Das ist berechtigt — manche Projekte brauchen zusätzlich Design, aufwändige Videoproduktion oder Entwicklung. Ich löse das projektbezogen: Wo ergänzende Spezialkompetenz sinnvoll ist, binde ich qualifizierte externe Spezialisten gezielt ein, ohne dass Sie dauerhaft eine große Struktur mitfinanzieren. Sie behalten einen festen Ansprechpartner und zahlen nur für das, was das Projekt wirklich braucht.
Kommunikation und Reporting
Ein Aspekt, der im Alltag oft wichtiger ist als jede Feineinstellung: Wie und wie oft erfahren Sie, was passiert? Ein monatlicher Bericht, der ehrlich benennt, was funktioniert hat und was nicht, ist mehr wert als ein Dashboard voller Zahlen ohne Einordnung. Bei einem direkten Ansprechpartner läuft diese Kommunikation ohne Umweg: Sie fragen, ich antworte — ohne dass eine Rückmeldung erst durch mehrere Hände geht. Gerade wenn Budgets begrenzt sind, schafft dieser kurze Draht Vertrauen und verhindert, dass Missverständnisse teuer werden.
Flexibilität und Bindung
Ein oft übersehener Punkt ist die Frage der Bindung. Längere Laufzeiten, Setup-Gebühren und Kündigungsfristen sind nicht per se schlecht — sie sichern beiden Seiten Planbarkeit. Wichtig ist nur, dass sie transparent sind und zum Umfang passen. Als Freelancer arbeite ich mit klaren, überschaubaren Vereinbarungen: Sie sollen bleiben, weil die Zusammenarbeit funktioniert, nicht weil ein Vertrag Sie festhält. Prüfen Sie bei jedem Angebot, wie leicht Sie wieder herauskommen, wenn es nicht passt — das sagt viel über das Selbstvertrauen des Anbieters.
Wie Sie für Ihren Fall entscheiden
Eine ehrliche Entscheidungshilfe: Wenn Sie ein oder wenige Märkte bedienen, einen festen Ansprechpartner schätzen und Wert auf kurze Wege legen, spricht viel für die Zusammenarbeit mit einem Freelancer. Wenn Sie dagegen gleichzeitig aufwändige Videoproduktion, ein großes Kreativteam und Dutzende paralleler Kampagnen in vielen Ländern brauchen, ist eine größere Struktur womöglich die passendere Wahl. Beides ist legitim — entscheidend ist, dass das Modell zu Ihrer tatsächlichen Situation passt und nicht zu der, die man Ihnen verkaufen möchte.
Worauf es am Ende ankommt
Ob Freelancer oder Agentur — drei Dinge entscheiden über den Erfolg mehr als das Etikett: erstens ein sauberes Conversion-Tracking, das schon vor dem Kampagnenstart steht; zweitens klare Prioritäten statt zu vieler paralleler Baustellen; drittens ehrliches Reporting, das auch benennt, was nicht funktioniert hat. Fehlen diese Grundlagen, hilft auch das größte Team nicht.
Für ein KMU mit begrenztem Budget spricht vieles für kurze Wege, einen festen Ansprechpartner und eine transparente Kostentrennung. Wie ich Google-Ads-Konten aufbaue und betreue, lesen Sie unter Paid Media — oder Sie schildern mir Ihre Ausgangslage direkt über das Kontaktformular.