„Was kostet Google Ads?“ ist eine der häufigsten Fragen, die mir kleine und mittlere Unternehmen stellen — und eine, auf die es keine seriöse Pauschalantwort gibt. Nicht, weil die Antwort geheim wäre, sondern weil hinter der Frage drei völlig verschiedene Kostenblöcke stecken, die oft durcheinandergeworfen werden. Wer sie trennt, versteht sofort, wofür welches Geld fließt.
Kostenblock 1: Das Werbebudget (Ad Spend)
Das ist der Betrag, den Sie direkt an Google zahlen und der in die Anzeigen-Auktionen fließt. Wie hoch er sein muss, hängt von Ihrem Markt, dem Wettbewerb und Ihrem Ziel ab. In einer stark umkämpften Branche kostet ein Klick ein Vielfaches dessen, was er in einer Nische kostet. Wichtig ist ein Grundgedanke: Das Budget muss groß genug sein, um überhaupt genug Daten für eine belastbare Optimierung zu erzeugen. Ein zu kleines Budget führt dazu, dass die Kampagne nie genug lernt — dann liegt es nicht an Google, sondern an der zu dünnen Datenlage.
Dieser Block ist nicht Teil meines Honorars. Sie behalten die volle Kontrolle und zahlen ihn direkt an Google.
Kostenblock 2: Die Betreuung
Das Betreuungshonorar ist das, was Sie für die eigentliche Arbeit am Konto zahlen: Aufbau der Kontostruktur, Auswahl und Pflege der Keywords, Anzeigentexte, laufende Optimierung und ein verständliches Reporting. Meine Google-Ads-Betreuung beginnt bei transparenten „ab“-Preisen, die Sie auf der Seite Preise einsehen können. „Ab“ bedeutet: Der genaue Preis hängt vom Umfang ab — wie viele Kampagnen, wie viele Märkte, wie komplex die Struktur. Ein einzelnes lokales Angebot ist etwas anderes als ein mehrsprachiges Konto über mehrere Länder.
Entscheidend ist die Trennung: Mein Honorar ist unabhängig vom Werbebudget. Ich verdiene nicht mehr, nur weil Sie mehr ausgeben — das hält die Empfehlungen ehrlich.
Kostenblock 3: Setup & Tracking
Vor dem Start steht einmaliger Aufwand: das saubere Aufsetzen von Conversion-Tracking, die Grundstruktur des Kontos, ggf. die Abstimmung mit der Landingpage. Dieser Schritt wird oft übersprungen, weil er „nur Vorbereitung“ ist — und rächt sich später. Ohne Messung lässt sich kein Budget rechtfertigen, weil niemand sagen kann, was es gebracht hat. Ich behandle das Setup deshalb als Voraussetzung, nicht als Option.
Vorsicht bei Pauschalen, die alles vermischen
Ein Warnsignal sind Angebote, die eine einzige Zahl nennen, in der Budget und Betreuung verschmelzen. Dann wissen Sie nie, wie viel Ihres Geldes tatsächlich als Werbung ausgespielt wird und wie viel für die Betreuung draufgeht. Ein prozentualer Anteil am Werbebudget als Honorarmodell kann ebenfalls Fehlanreize setzen: Es belohnt höhere Ausgaben, nicht bessere Ergebnisse. Ich arbeite deshalb mit klar getrennten, nachvollziehbaren „ab“-Preisen.
Was den Preis der Betreuung bestimmt
Warum kostet die Betreuung bei dem einen Unternehmen mehr als bei dem anderen? Der Aufwand skaliert mit der Komplexität. Ein einzelnes lokales Angebot mit wenigen Kampagnen erfordert deutlich weniger laufende Arbeit als ein Konto mit mehreren Produktlinien, mehreren Sprachen und mehreren Ländern. Auch die Frequenz der Optimierung, die Tiefe des Reportings und die Abstimmung mit anderen Kanälen spielen hinein. Deshalb nenne ich „ab“-Preise als ehrlichen Einstieg und lege den genauen Umfang erst fest, wenn ich Ihre Ausgangslage kenne — statt eine Zahl zu versprechen, die zu Ihrem Fall gar nicht passt.
Einmalige und laufende Kosten unterscheiden
Ein weiterer Punkt, der beim Vergleich hilft: Manche Kosten fallen nur einmal an, andere laufend. Das Aufsetzen von Tracking und Kontostruktur ist ein einmaliger Aufwand; die monatliche Betreuung und das Werbebudget sind wiederkehrend. Wer das durcheinanderbringt, vergleicht Angebote falsch — ein niedriger Monatspreis mit hohen versteckten Setup-Gebühren kann teurer sein als ein transparenter „ab“-Preis, der alles offen ausweist. Fragen Sie deshalb bei jedem Angebot konkret nach: Was ist einmalig, was monatlich, und was zahle ich direkt an Google?
Der häufigste Denkfehler bei kleinen Budgets
Viele KMU starten mit einem sehr kleinen Werbebudget und erwarten trotzdem schnelle, verlässliche Ergebnisse. Das führt fast zwangsläufig zu Enttäuschung. Nicht, weil Google Ads nicht funktioniert, sondern weil zu wenig Budget zu wenig Daten erzeugt — und ohne ausreichende Daten kann keine Optimierung greifen. Sinnvoller ist es, mit einem Budget zu starten, das über einige Wochen genug Signale liefert, und die Erwartung an diesen Lernzeitraum anzupassen. Ich sage lieber vorher ehrlich, wenn ein Budget zu klein für ein bestimmtes Ziel ist, als hinterher ein enttäuschendes Ergebnis zu erklären.
Was ein realistisches Gesamtbild ausmacht
Für ein KMU heißt „Google Ads kostet X“ also immer: ein Werbebudget, das zum Ziel passt, plus ein getrenntes Betreuungshonorar, plus einmaliges Setup. Wer diese drei Blöcke kennt, kann Angebote endlich vergleichen — und erkennt schnell, wo etwas nicht transparent ist.
Wie ich Konten aufbaue und betreue, lesen Sie unter Paid Media. Wenn Sie eine ehrliche Einschätzung zu Ihrem Fall möchten, schreiben Sie mir über das Kontaktformular — ich sage Ihnen offen, was in Ihrer Situation sinnvoll ist und was nicht.