Se você é brasileiro ou português e toca um negócio na Alemanha ou em outro país da Europa, provavelmente já ouviu respostas muito diferentes para a mesma pergunta: quanto custa anunciar no Google? Umas parecem baratas demais, outras assustam. O motivo é quase sempre o mesmo: quem responde mistura coisas que deveriam estar separadas. Neste texto eu separo os três custos reais — de forma direta, como explico a quem fala comigo em português.
1. A verba de mídia (ad spend)
Este é o valor que vai direto para o Google e alimenta os leilões de anúncios. Ele depende do seu mercado, da concorrência e do objetivo. Um clique no setor imobiliário custa muito mais do que num nicho específico. O ponto importante: a verba precisa ser suficiente para gerar dados. Uma verba pequena demais faz a campanha nunca „aprender“ o bastante — e aí o problema não é o Google, é a falta de dados. Essa verba não faz parte do meu honorário; você paga direto ao Google e mantém o controle total.
2. O honorário de gestão
É o que você paga pelo trabalho de fato: montar a estrutura da conta, escolher e limpar palavras-chave, escrever anúncios, otimizar continuamente e entregar um relatório que você entenda. Minha gestão de Google Ads começa em preços „a partir de“ transparentes, que você vê na página de Preços. „A partir de“ significa que o valor final depende do escopo: quantas campanhas, quantos mercados, qual a complexidade. Uma conta local simples é diferente de uma operação multilíngue em vários países.
E há uma diferença que valorizo muito para o público de língua portuguesa: você fala diretamente comigo, em português, com a pessoa que realmente executa — não com um atendente que repassa recados.
3. Setup e tracking
Antes de qualquer campanha vem a preparação: configurar corretamente a medição de conversões, montar a base da conta e alinhar com a página de destino. Muita gente pula essa etapa porque ela „não aparece“ — e se arrepende depois. Sem medição, não dá para justificar nenhuma verba, porque ninguém sabe o que ela trouxe. Por isso trato o setup como pré-requisito, não como extra opcional.
Cuidado com o preço único que junta tudo
Desconfie de propostas que dão um número só, misturando verba e gestão. Nesse modelo você nunca sabe quanto do seu dinheiro virou anúncio de verdade e quanto foi para o serviço. Cobrar uma porcentagem da verba também cria um incentivo torto: premia gastar mais, não gastar melhor. Eu trabalho com preços „a partir de“ separados e claros, justamente para você conseguir comparar.
O que faz o honorário variar
Por que a gestão custa mais para uma empresa do que para outra? O esforço acompanha a complexidade. Uma única oferta local, com poucas campanhas, exige bem menos trabalho contínuo do que uma conta com várias linhas de produto, vários idiomas e vários países. A frequência de otimização, a profundidade do relatório e o alinhamento com outros canais também pesam. Por isso trabalho com preços „a partir de“ como ponto de partida honesto e defino o escopo exato só depois de conhecer a sua situação — em vez de prometer um número que talvez não sirva para o seu caso.
O erro mais comum com verbas pequenas
Muita gente começa com uma verba muito baixa e, mesmo assim, espera resultados rápidos e confiáveis. O desfecho quase sempre é frustração — não porque Google Ads não funcione, mas porque verba de menos gera dados de menos, e sem dados suficientes nenhuma otimização „pega“. Faz mais sentido começar com uma verba que gere sinais suficientes por algumas semanas e ajustar a expectativa a esse período de aprendizado. Eu prefiro dizer antes, com honestidade, quando uma verba é pequena demais para um objetivo, do que explicar depois um resultado decepcionante.
Por que a moeda e o idioma importam
Operar na Europa traz particularidades: os custos são em euro, a concorrência costuma ser madura e a comunicação precisa fazer sentido no idioma do mercado. Falar português com quem gerencia a conta evita ruídos caros — briefings mal entendidos, objetivos que se perdem na tradução. É uma das razões pelas quais empresas de língua portuguesa preferem um atendimento direto e no próprio idioma.
Os detalhes de como eu conduzo as campanhas estão em Mídia Paga. Se quiser uma avaliação honesta do seu caso, me escreva pelo formulário de contato — eu digo com clareza o que faz sentido para a sua situação.